我行五周年慶《義烏商報》系列報道一：
情系義烏 贏在商城 義烏聯合村鎮銀行助“新義烏人”創業創新
“作為一名‘新義烏人’，在創業急需資金周轉階段，是義烏聯合村鎮銀行及時‘雪中送炭’，讓企業得以挺過難關發展壯大，年產值從20萬元增長至1400萬元。此時此刻我心中唯有感謝!”8月中旬，在接受記者采訪時，義烏肆葉草紙制品有限公司總經理李玉林發自肺腑地表達了對于義烏聯合村鎮銀行的感激之情。
在世界“小商品之都”義烏，約有100多萬來自全國乃至全球的小微客商。他們是義烏改革發展的探索者、實踐者，是大眾創業、萬眾創新的生力軍和潛力股，也被稱之為“新義烏人”。從成立之初，義烏聯合村鎮銀行就定位草根，始終把李玉林這樣的小微新義烏人群體納入視野，認真研究、積極對待，在他們創業初期、中期、后期給予資金支持，讓許多小微新義烏人留在了義烏創業創新，發展壯大。一組數據可以佐證:截至目前，義烏聯合村鎮銀行累計發放純信用貸款36078筆，金額40.69億元；累計發放“新義烏人”個人創業貸款37272筆，金額63.98億元，分別占個人總貸款筆數45.41%和個人貸款金額的34.04%，在個人客戶中，“新義烏人”占比達50.68%。
立足草根 助力“新義烏人”發展
貸款難、融資難一直是困擾小微新義烏人企業發展的重要障礙。安徽人李玉林在義烏稠江街道做圣誕賀卡生意，戶口未遷移至義烏，也無自有住房，也沒有自有店面或廠房等固定資產，像李玉林這樣的“三無客戶”很難從金融機構貸到款。
2014年，企業剛步入正軌的李玉林接到一筆24萬元的圣誕賀卡訂單，客戶預付了30%訂金，剩余貨款驗貨出柜后結算。為了做好這第一單生意，李玉林投入“巨資”購買生產圣誕賀卡的設備，租用廠房，招引工人，待工廠正式生產運營時，手中的錢已所剩無幾，造成自身資金鏈緊張，工資發放受到影響。
由于擔保、評級等原因，李玉林在其他金融機構尋求貸款時，并未通過審核，正在他為資金發愁時，義烏聯合村鎮銀行上溪支行客戶經理張東浩在走訪企業時，得知了他的貸款需求，便主動上門對接，了解其經營狀況，查看營業執照、房屋租賃協議、賬面流水，并仔細詢問其銷售情況、利潤空間、客戶來源等，第三天李玉林就順利拿到了10萬元誠信貸款，解了他燃眉之急。
回想起創業初期的艱辛，以及義烏聯合村鎮銀行的幫助，已擁有10條生產線，年產值達千萬元的李玉林依然感慨萬千:“當時沒有義烏聯合村鎮銀行的資金支持，企業可能就做不到現在的規模，我對此心存感激。”
如今李玉林的企業發展良好，工廠規模也從800平方米擴大到了2800平方米，擁有員工40余人，生產的圣誕賀卡等產品遠銷歐美等地，生意越做越紅火。
“我們始終堅持與小微新義烏人客戶風雨同舟，抱團取暖、不離不棄，既錦上添花，也雪中送炭。”義烏聯合村鎮銀行相關負責人說，“我行堅持以支持地方經濟發展為己任，傾力支持新義烏人發展。”
快速放款 贏得“新義烏人”客戶點贊
一臺電腦、一根網線，就能當起老板，是眾多義烏創業者的切身體會。既有工廠，又有線上店鋪，是多數義烏商家的標配，義烏萬爍喜慶用品廠便是其中之一。企業負責人龍鳳鳳告訴記者，她的企業主要生產派對氣球產品，在“1688”網站上有3家店鋪，客戶遍布美國、荷蘭、德國、土耳其等國家，每年銷往國外的氣球有6000萬個，集裝箱20余個。
做生意需要資金流動，電商行業更是如此。2016年，龍鳳鳳分別接到了來自上海和寧波兩家外貿公司的120萬元氣球訂單，兩家外貿公司按照行規，當即支付了30%的訂金，從生產、包裝、出貨、驗貨、回款，這前后有30天的結款周期，資金周轉不開是常有的事情。
“當時，我的資金缺口是20萬元，正發愁著，義烏聯合村鎮銀行推介金融服務的電話打來啦。我抱著試一試的態度，跟他們的業務員簡單聊了兩句，把我企業的情況大致介紹了下，說出了貸款需求。”龍鳳鳳告訴記者，隔了一天時間，義烏聯合村鎮銀行業務七部的客戶經理紀曉明就與其進行了聯系，并來到公司查看經營情況，網店后臺數據，第二天就將20萬元貸款打進了我的賬戶。
“放款的速度太快啦，這是其他銀行不能比的，我要給他們點贊。”龍鳳鳳說，對她們電商來說，義烏聯合村鎮銀行的貸款機制靈活多變，讓這些輕資產的電商企業能夠最大限度地貸到需要的款項。
一直以來，為解決小微新義烏人客戶貸款難題，義烏聯合村鎮銀行不斷探索新型貸款方式，擴大抵押擔保物范圍，根據小微新義烏人企業的特點結合市場需求，推出了一系列接地氣、解痛點的信貸品種:純信用貸款的“誠信貸”，滿足小微義烏人企業代發工資需求的“薪資貸”，隨借隨還、按天計息的實用型貸款“隨易貸”。
“像李玉林、龍鳳鳳等客戶，就是申請了我行的聯合普惠卡、個人經營性貸款，他們只需接受我們銀行的相關核查就可以啦。”義烏聯合村鎮銀行相關負責人說，通過產品創新很大程度上解決了小微新義烏人客戶的貸款難、續貸難問題，也給金融同業帶來了影響。目前，不少同業已參照義烏聯合村鎮銀行開發同類金融產品用于“新義烏人”客群，從一定程度上帶動和提升了當地銀行業金融機構創新服務“新義烏人”客群的主動性和積極性。
“在我們的引領下，鯰魚作用得到發揮，湯水效應得到體現，越來越多的金融機構開始關注‘新義烏人’，越來越多的銀行推出‘信用放款’‘無本續貸’。”義烏聯合村鎮銀行相關負責人說，如今，“新義烏人”已被納入了可貸人員的目錄清單，“戶籍規定”不再成為獲得貸款的必要條件。
據介紹，為支持“新義烏人”發展，義烏聯合村鎮銀行先后開展了“情系義烏·贏在商城”主題活動；為四川商會等授信9億元，并落實到位；聯合“義烏商報”“義烏電商臺”等媒體開展針對“新義烏人”的系列報道，引起金融同業對“新義烏人”的重點關注和支持；舉辦義烏首屆創業大賽，加大對小微“新義烏人”的支持力度，讓一大批“新義烏人”在該行的幫助下留在了義烏創業創新。
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